茕影独行

人物检核七诀
 

诸葛亮强调，看穿一个人可没有那么容易。他说：“美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者……等等。”
 

好人不一定长得像一个好人，坏人不定长得像个坏人。
 

有些人其貌温顺，背地里就耍手段骗人；有些人表面上恭谦，心里却不把对方放在眼中；有些人说起话来好像其勇不可挡，其实，是个胆怯如鼠的人；有些人装得好像很努力工作，实则心怀叛意。
 

话是这么说，看穿一个人，并非全无方策。诸葛亮举出了下面七个方面判断基准：
 

（1）   问之以是非而观其志。
对某件事，要求对方做出善、恶的判断，从中看出他的志向所在。 

（2）   穷之以辞辩而观其变
以言辞驳倒对方，从中观察有何反应。

（3）   咨之以计谋而观其识
向他征求策略上的意见，从中看出他有何种程度的知识。

（4）   告知以祸难而观其勇

让他去应付困难，从中观察他的勇气如何
 

（5）   醉之以酒而观其性
使他喝醉，从中看出他的本性

（6）   临执意利而观其廉
以利引诱，由此观察清廉得程度如何
 

（7）   期之以事而观其信
派某项工作给他，从中观察他能不能依命而行，借此判断他的信赖度有多高。

名将的种类
 

诸葛亮认为名将有九种：
 

（1）   仁将

道之以德，而知其饥寒，察其劳苦，此之谓仁将。（以“德”和“礼”对待部下，并且与部属共享饥寒、劳苦）
 

（2）   义将
事无苟免，不为利扰，有死之荣，无生之辱，此之谓义将。（以旺盛的责任感完成将领的职务，不愿一己之利，为了名誉不辞一死，绝不做出生而受辱之事。）
 

（3）   礼将
贵而不骄，胜而不恃，贤而能下，此之谓礼将。（即使位居要津，也不露骄色，即使打败敌人，也无得色。为人贤明，待人客气；性极刚直，能忍其该忍。）
 

（4）   智将
奇变莫测，动应多端，转祸为福，临危制胜，此之谓之智将。（屡施奇略，任何事态都能从容应付，有转祸为福，化险为胜的的本领。）
 

（5）   信将
进有厚赏，退有严刑，赏不逾时，刑不择责，此之谓之信将。（对部署有赏有罚，该赏则赏，绝不拖拖拉拉；该罚则罚，即便地位较高也同样公平处置。）
 

（6）   步将
足轻戎马，气盖千夫，善固疆场，长于剑戟，此之谓步将。（奔走起来其快超过军马，斗志之高，无以伦比。善于固宗国境，擅长剑戟之术。）
 

（7）   骑将
登高履险，驰射如飞，进则先行，退则后殿，此之谓之骑将。（不惧高山、险阻，骑在马上，射起箭来，奇快如飞。进攻时总是抢先，后退总是殿后。）
 

（8）   猛将
气凌三军，志轻强疆虏，怯于小战，勇于大战，此之谓猛将。（叱咤全军，气势如虹，对任何强敌也无惧意，对方愈强，斗志愈高。） 

（9）   大将 

见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，勇而多计，此之谓大将。（见了贤者就待之如上宾，欣然接纳他的谏言。为人宽容，但不失刚直；勇敢而多谋。） 

这个分类法，可以套用到现代企业的干部选用标准上。“适人适才”在中国古代就已经倡用，绝不是西洋人士在企业管理上第一个使用的。
 

将领之器
 

将领的器座，才能可以分为六种： 

（1）十夫之将
察其奸，伺其祸，为众所服，此十夫之将。（能够辨明歹恶，预料危机，善于统制部下，这种人可以做十个人的领导者。）

 

（2）百夫之将 

夙与夜寐，言词密察，此百夫之将。（一早到晚，孜孜于军务，谨言慎语，这种人可以做一百个人的领导者。） 

  

（3）千夫之将 

直而有虑，勇而能斗，此千夫之将。（厌恶不直，富于思虑，即勇敢，战斗意志也极为旺盛，这种人可以做一千个人的领导者。）
 

（4）万夫之将 

外貌桓桓，中情烈烈，知人勤务，悉人饥寒，此万夫之将。（威仪摄人，内藏充沛的斗志，对将兵的苦劳、饥寒，无不洞悉而善于体恤，这种人足为一万个人的领导者。）
 

（5） 十万人之将
进贤进能，日慎一日，诚信宽大闲于理乱，此十万人之将。（起用贤能之人，自己也能天天潜心修养。为人诚信、宽容，不为治乱而乱了自己的心，这种人足为十万人的领导者。）

 

（6）天下之将
仁爱治于下，信义服邻国，上知天文，中察人事，下识地理，四海之内，视如室家，此天下之将。（待民以仁，对邻国以信义使之心服。精通天文、地理、人事，受全民敬爱，这种人足为天下万民的领导者。）

 

将之道有“八弊”
 

诸葛亮认为，有下列八种缺点的人，将不能为“将”： 

（1）贪而无厌； 

（2）嫉贤妒能； 

（3）信谗好佞（相信谗言，喜欢使用善于献媚的人） 

（4）料彼不自料； 

（5）犹豫不能决（缺乏判断力）；
（6）荒淫于酒色； 

（7）奸诈而心怯； 

（8）狡言而不以礼（只有口舌之能，态度没有诚意）。
 

将帅的“五善”、“四欲”
 

（1）   五善
 

l       善知敌人的形势；
l       善知进退之道； 

l       善知国之虚实（国力的限度，以企业来说，是指一个企业的负荷能力）；
l       善知天时人事； 

l       善知山川险阻。
 

（2）   四欲
 

l       战欲奇（作战必须出人意表）； 

l       谋欲密（计谋必须严守秘密）； 

l       众欲静（统制兵马必须专心以赴）；
l       心欲一（使士气高昂，全军一心）。
 

将帅的“五强”
 

将帅必须具备的五种必要条件： 

（1）高节可以厉俗（有崇高的节操，为其如此才能使部下奋起）； 

（2）孝悌可以扬名（必须有孝悌的行为，为其如此才能扬名）； 

（3）信义可以交友（重视信义，为其如此才能与友深交）； 

（4）深虑可以容众（要有深虑，为其如此才能具备包容力）； 

（5）力行可以建功（倾注全力，为其如此才能建立军功）。
 

将帅的“八恶”
 

将帅不能犯下下面的八种缺陷： 

（1）谋不能料是非（缺乏谋略，所以无法判断是非）； 

（2）礼不能任贤良（缺乏礼节，所以无法起用贤能）； 

（3）政不能正刑法（缺乏政治能力，所以无法适切执法）； 

（4）富不能济穷厄（有经济力，但是无意救济贫民）； 

（5）智不能备未行（缺乏智慧，所以无法防备未知的事态）； 

（6）虑不能防微密（缺乏思虑，所以无法防止极机密之事外泄）；
（7）达不能举所知（飞黄腾达之后，也无意推举能干的故旧）； 

（8） 败不能无怨谤（战败之后遭到国民的非难）。
 

将帅的“五忌”
 

（1） 不倍兵以攻弱（对付弱敌不能有恃无恐，一意攻打）； 

（2） 不恃众以轻敌（切莫依恃众多而轻视敌人）； 

（3） 不傲才以骄人（莫炫耀才能，傲太临人）；
（4） 不以宠而作威（ 莫依恃君王的宠信，而摆出大架子来）； 

（5） 得其财帛不自实，得其子女不自使（获得敌人的财宝、子女时，绝不据为己有）。
 

将帅的“十五律”
 

（1） 虑：间谍朋也（活用间谍）； 

（2）诘：谇候谨也（努力掌握敌情）； 

（3）勇：敌众不扰也（如遇到大敌，也不惧怕）； 

（4）廉：见利思义也（不为利益而心动）； 

（5）平：赏罚均也（赏罚公平，绝不偏私）； 

（6） 忍：善含耻心（能忍耐到底）； 

（7）宽：能容众也（气度极大，不为细故动怒）； 

（8）信：重然诺也（答应的事必定信守到底）； 

（9）敬：礼贤能也（礼待贤能，多方起用大方）； 

（10）  明：不纳谗也（不听谗言，有公正的眼力）；
（11）  谨：不远礼也（举止谦恭，不违礼节）；
（12）  仁：善养士卒也（体贴士卒，善尽仁义）； 

（13）  忠：以身殉国也（为国而视死如归）；
（14）  分：如止足也（守本分，知限度）；
（15） 谋：自料知他也（知己知彼）。